2014年90後初創者在資本狂歡的時代趕上了一波不小的浪潮,貓美引發全民關注。
不過大家的感知裏都會有類似的部分,月天運營太大了,運營又太細了,運營什麽都會,但運營又什麽都不會。在這裏我得出的經驗就是當發現問題和執行目標的時候,家零多問一問“是什麽?”和“為什麽?”因為主管說高效的工作70%在思考,30%在執行。
剛入職的時候,售排我覺得轉手繪特別美,售排想做一個專題,當時被嘲笑品位低,就沒有做,後來某一個同學做了這個,效果驚人,這就變成了一個最大的類目。3、行榜核心指標與相關關係前麵說到數據分析的重要性,行榜其實剛進公司時,我連PV、UV是什麽都不知道,但現在我了解了運營工作相關的幾個核心業績指標:流量(PV、UV)、轉化、留存、複購。我覺得這都是片麵的,貓美我認可的是運營就是經營,但這同樣是個很大的詞,而經營就是得用心、用腦慢慢去做的一件事。想象一下,月天運營之瑣碎也就是我常常暴走不想做運營的原因。下一步是購買轉化,家零主要影響因素為選品本身質量和營銷包裝,家零購買轉化還要細分為下單、支付步驟,根據流失率查看哪一環節有待優化,找出影響因素對應到運營同學。
內容大致分為四種類型:售排一是營銷方向的Banner、售排Push、短信文案,重在吸引用戶點擊;二是偏推薦方向的導購文案,深入挖掘商品或者服務者的特色,對內容包裝和推廣提高轉化;三是規則說明型內容,活動的玩法、相關的標準和產品的功能說明,需要簡單直接讓用戶明白;四是場景相關的軟文,用故事、段子、話題、購物場景等方式引起用戶興趣,喚起用戶需求。三、行榜那些真切的感悟阿裏係的公司傳承了阿裏的文化,行榜我也有幸真切感受了一把,阿裏文化裏有不少的經典詞匯,要性、owner意識、擁抱變化……還有好多我一下想不起來了。但是不論如何,貓美它應該是令人難忘的,能夠讓你的產品或者品牌同用戶建立起聯係。
你要讓用戶參與進來,月天讓他們有事可做。document.writeln('關注創業、家零電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。隻要你的廣告策劃傳遞的真實的信息,售排它就還算不錯。這樣一來,行榜整個廣告策劃案看起來就是一個由多個部分組成的設計項目。
當你在選擇標題文案的時候,應該和整個廣告策劃統一起來,一個策劃案可以使用一個標題搭配多種視覺設計,也可以采用多個相互配合的標題文案組合。你沒有足夠的時間和空間來展現全部的信息,所以你應該快速的呈現信息,換句話說,你可以讓用戶看到一部分,然後期待另外一部分。
將強烈的視覺、聲效、動作、圖片都融合在一起,可以在短短的時間內形成新的情感紐帶。獨特而有個性的標題效果明顯,它可以成就你的產品和用戶之間的關係。“戳我查看更多”,這幾乎是必須的組成部分。這種匹配應該是氣質和精神內核上的一致,它可以是強勢、柔和也可以是真誠,或者發人深省。
一個廣告可以包含多個故事,甚至可以讓一個廣告以一係列故事來呈現,逐個發布,甚至會讓用戶去“追”廣告。作為一家生產洗發液的公司,潘婷所用的文案卻是“不要洗頭發”,這種讓人迷惑的文案吸引用戶繼續看下去。1、直擊的文案 小到網頁間隙裏的小廣告,大到建築上的巨幅海報,想要將用戶吸引住、留下來,你需要一個一擊必殺的優質標題文案,用簡短的幾個詞匯,讓用戶注意到你。結語在很長的一段時間當中,廣告變得越來越模式化,而這種模式當中最令人詬病的就是“盡量將信息都填充進來”。
特別是線上廣告,你應該留下鏈接,讓用戶點擊。你展現的那部分內容很重要,而你留給用戶想象和起來的部分同樣重要。
同時,你還要讓他們知道很多人也在做這個事情,讓他們明白他們也可以是其中一員。優秀的標題文案簡短、直觀,能夠直接引導用戶執行某些操作。
你可以看看如今的社交媒體,參與度最高的方式並不是回複和轉發,而是點讚。這樣的文案一開始就非常抓人眼球。3、出人意料 最好的廣告總會出人意表。視覺化的故事呈現手法,講究的是一致的排版一致的色彩,你需要將圖片、視頻、插畫等視覺元素視為整個設計的組成部分,統一的規劃。但是今天說講述的5個思路是不同的,內容決定設計,留白,故事都和這種填鴨式的廣告不是一個路子。頭腦風暴的正確姿勢:《正確姿勢五步走!產品設計怎麽做頭腦風暴?》4、沉浸式體驗和傳統的平麵廣告不同,數字化的廣告更加自由,其中可供設計的空間非常之大,現在來看數字化的廣告設計,與其說是設計視覺,不如說是在設計體驗。
接下來,你需要控製好你的故事的節奏和規模。最關鍵的是,用戶喜歡這樣的方式。
Hydroflask就是這樣來呈現的,而它在不同渠道展示產品的時候是通過一致的色彩來實現這一點的。這是最容易參與、也是最具有參與感的一種交互,它從眾,成本低廉,觸手可及,也能表達情感,也非常有效。
圖片和文字都需要用戶在幾秒內理解,你要講述的是一個簡單而有趣的故事,並不是一部厚重的小說。設計重要,但是出發點和想法更重要,有的時候,好的思路是成功的一半。
雖然絕大多數的設計項目都遵循著相同的設計理論,並且都要做的足夠好看,但是不同的設計產品的成敗,決定性的因素並不相同。最常見的錯誤就是在整個設計內塞入了太多的信息,即使是大規模的設計項目,也需要確保用戶一目了然地看到核心的信息,而不是一眼獲得全部的內容。5、讓人期待 一個好的廣告總會讓用戶想了解更多,或者更直接的讓他們想要要要,買買買。說起來,杜蕾斯的廣告文案是相當值得學習的:《可能是最汙的頂尖創意,杜蕾斯2016年微博文案盤點》2、用視覺呈現故事 故事可以成為一個廣告的優質載體。
而線上廣告和傳統廣告最大的不同在於,它可以創造體驗。當然,這些標題和設計應該具有相同的美學特征和氛圍,確保整個廣告的一致性和連續性。
網頁設計師偶爾也會設計幾個宣傳用的折頁,UI設計師偶爾做幾張海報。比如Flo就是一個完全虛擬的角色,她代表著一個保險品牌,圍繞著她有這一係列廣告,Flo甚至擁有她自己的Twitter帳號,用戶喜歡這個角色,期待看到更多相關的信息
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大家都看過電影《中國合夥人》,他的原型是新東方的三位創始人俞敏洪、徐小平、王強想必大家也都知道。合夥人創業,群狼才能將每個人有限的精力投入到各個關鍵的部門。
殊不知微信隻是載體,今天我們的用戶來源更加多元化,例如老客戶介紹,從2015年的8%增長到2016年的20%;廣告投放引流從2015年的12%增長到27%。2014年12月我們將發展重心遷移到App短信驗證碼,這個時機把握得稍稍晚了一點,但是我們團隊的各項能力和市場的需求剛好對上了。
創業本來就辛苦,如果一個人再攬下所有事就更累了。三、什麽是創業者?創新什麽是創業者?法國經濟學家薩伊曾對企業家下過一次定義:開創並領導了一項事業的人。
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